Evitați greșelile obișnuite care vă pot slăbi scrisul – păstrați-l captivant și prietenos cu motoarele de căutare cu aceste sfaturi de copywriting.
Nu-mi amintesc ultima dată când un site web la care am lucrat a fost întârziat din motive tehnice.
Nu este niciodată codarea care provoacă întârzieri.
Este întotdeauna copia.
Toată lumea crede că poate scrie o copie până când li se prezintă o pagină goală.
Oamenii din organizația dvs. pot fi experți în domeniu – dar asta nu înseamnă că pot respecta un termen limită de redactare.
Copywriting este greu.
Scrierea unei copii care este prietenoasă cu SEO poate fi intimidantă.
Dar chiar și redactorii SEO începători pot face o diferență uriașă făcând câteva lucruri simple.
1. Vizați 2–3 cuvinte cheie sau expresii cheie
Mulți copywriteri SEO noi fac greșeala de a viza prea multe cuvinte cheie sau expresii cheie pe o pagină.
Din experiența mea, dacă încercați să vizați mai mult de două sau trei expresii cheie pe o singură pagină, copia dvs. va suna împrăștiată.
Copia concentrată este de obicei cea mai bună copie de vânzări.
Și chiar și în bucăți lungi, țintirea prea multor cuvinte cheie – în special cuvinte cheie care nu au legătură – are ca rezultat o copie care nu atrage cititorul.
Copia care nu este focalizată nu mută cititorul la acțiunea dorită – cu alte cuvinte, conversia.
Recent, am făcut parte dintr-o conversație pe Twitter în care participanții au criticat un vorbitor de la conferință pentru că a spus că o postare pe blog ar trebui să aibă 2.500 de cuvinte.
Vorbitorul conferinței poate avea dreptate.
Vorbitorul conferinței poate greși.
Nu există un număr de „număr de cuvinte magice” care ar trebui să fie o postare.
Conținutul dvs. ar trebui să fie atât de lung cât trebuie să răspundă la întrebările vizitatorilor site-ului dvs. în mod adecvat.
Dacă puteți răspunde la întrebare în 50 de cuvinte, este posibil să aveți nevoie de doar 50 de cuvinte pe pagina respectivă.
Atâta timp cât atât vizitatorii site-ului, cât și roboții motoarelor de căutare pot determina contextul paginii, ar trebui să fii de aur.
Nu este nevoie să-ți numeri cuvintele.
Vizitatorilor tăi nu le pasă de lungimea postării pe blog .
Și, spre deosebire de opiniile unor vorbitori de conferință, nici lui Google nu îi pasă cât de lungă este postarea ta.
Scrierea unei copii care este prea „mare pentru britches” tinde să fie nefocalată.
Copia în formă lungă este excelentă pentru clienții care caută informații sau în partea de sus a pâlniei de cumpărare.
Dar vizitatorii gata să cumpere sau să devină un lead și-au făcut, cel mai probabil, temele.
Reproșarea informațiilor pe care le cunosc deja este mai probabil să-l determine pe vizitator să-și piardă concentrarea, să plece și să nu devină un vânzător sau potențial.
Dar chiar și cei mai grizzled profesioniști în copywriting beneficiază de vizarea doar a câtorva fraze de cuvinte cheie în scrisul lor.
Scrierea tinde să devină mai clară și mai concentrată.
Și tinde să se convertească mai bine.
2. Împărțiți-vă copia
Pereții mari de cuvinte pot fi intimidanți pe o pagină web.
Când un vizitator întâlnește o pagină care nu este altceva decât pixeli și pixeli de copiere, aceasta poate fi suficient de dezamăgitoare pentru a amâna, determinând astfel vizitatorul să părăsească pagina.
Folosind elemente grafice precum liste cu marcatori sau numere, ghilimele, imagini ample etc.
Webmasterii pot transforma pereții de cuvinte cu aspect intimidant în pagini web atractive care transformă efectiv vizitatorii în cumpărători.
Am văzut că o pagină a trecut de la a nu converti pe nimeni în nimic la mașini de vânzări doar prin ajustări simple la formatarea paginii.
Un lucru care mă deranjează este reticența agenților de marketing B2B de a pune pe pagina lor orice imagine cu o ființă umană vie, care respira.
Știm că imaginile cu oameni zâmbitori și fericiți cresc de obicei ratele de conversie pe paginile B2C, dar uităm că clienții B2B sunt doar consumatori B2B la locul de muncă.
Dar știu că o imagine a unui client real, zâmbitor fericit va crește rata de conversie a postării tale de blog?
Nu, eu nu.
De fapt, aș vrea să testez mai multe combinații de ajustări grafice pe un perete de cuvinte pentru a-mi da seama ce funcționează.
Zilele trecute, câțiva proprietari de agenție SEO și cu mine vorbeam despre punctele de vânzare unice ale agenției noastre.
Prietenul meu a spus că a crezut că agenția lui ar fi putut efectua mai multe teste A/B decât orice altă agenție aflată în afaceri în prezent.
În opinia mea, aceasta este o propunere de vânzare uimitoare.
El știe cu siguranță că imaginile cu oameni zâmbitori și fericiți nu mai sunt doar pentru produse de larg consum.
3. Păstrați cuvintele cheie pe o notă post-it
Toată lumea știe când îți urmărești greutatea, unul dintre cele mai benefice lucruri pe care le poți face este să-ți urmărești aportul caloric.
Când scrieți o copie cu accent SEO, este important să țineți evidența cuvintelor pe care le scrieți.
Mai exact, este important să înțelegeți cât de des folosiți expresia cheie în copie.
La fel ca în cazul numărului general de cuvinte, nu există o limită strictă și rapidă de câte ori puteți utiliza un cuvânt cheie într-o anumită copie.
Scriitorii începători în SEO au tendința de a umple copia plină de cuvinte cheie, așa că se citește ca o intrare repetitivă în catalog.
Nu aceasta este calea.
Copia trebuie să aibă sens pentru consumatorul final.
Copia trebuie să atragă roboții motoarelor de căutare, astfel încât aceștia să știe despre ce este conținutul, dar contextul nu trebuie să fie telegrafat.
Nu trebuie să loviți motorul de căutare peste cap cu semnale că o pagină este despre o anumită expresie cheie.
Anecdotic, le spun scriitorilor să încerce să includă fiecare frază vizată într-un bloc de copie de cel puțin două ori.
Dar de multe ori are sens să folosești o expresie de mai mult de două ori.
Aș avertiza să folosiți o singură expresie cheie.
Pentru expresiile care nu sunt la fel de competitive, cu alte semnale, puteți clasa o pagină cu o singură mențiune a frazei de cuvinte cheie, dar, de cele mai multe ori, este nevoie de mai multe mențiuni.
Dar asta aduce în nota post-it.
Când creez o copie SEO, îmi notez cuvintele cheie pe o notă post-it pe care o plasez lângă tastatură.
Pe măsură ce scriu copia, fac bife pentru fiecare expresie cheie pe măsură ce o folosesc.
Dar încerc să nu număr expresiile cheie în timp ce scriu prima schiță.
Am pus o bifă de fiecare dată când folosesc expresia.
Odată ce termin prima mea schiță, o citesc pentru a mă asigura că are sens și număr mențiunile mele de cuvinte cheie pentru a mă asigura că am introdus totul.
Dacă totul nu este inclus sau dacă am constatat că copia nu a trecut în jurul cuvintelor cheie vizate , mă reorganizez și încep din nou.
Poate fi un proces frustrant la început, dar, în cele din urmă, veți ajunge acolo unde puteți doar să faceți ajustări ale schiței pentru a intra live cu o versiune finală.
4. Citiți Copy cu voce tare
Când aveți îndoieli, citiți-vă copia cu voce tare.
Dacă încă nu ești sigur, citește-l cu voce tare altcuiva.
Când citiți copia cu voce tare, nu căutați neapărat modalități de a face copia mai bună – ar trebui să fie bună până ajunge la acest punct.
Citirea copiei cu voce tare îi ajută pe specialiștii SEO și pe webmasteri să înțeleagă dacă copia curge.
Când încercăm să băgăm un cuier rotund într-o gaură pătrată, nu se potrivește.
Același lucru este valabil atunci când încercăm să vizam un cuvânt cheie pe o pagină în care contextul nu se potrivește cu intenția frazei vizate.
Citirea cu voce tare va descoperi aproape întotdeauna dacă o pagină este plină de cuvinte cheie .
Ceea ce descoperim este că, de fapt, puteți încadra mult mai multe cuvinte cheie în copie decât credeți – iar fluxul încă funcționează.
De obicei, citind copia cu voce tare, găsim cel puțin încă una sau două cazuri în care am putea folosi în mod logic o expresie cheie în copie.
In concluzie
Există pași simpli pe care orice copywriter poate lua pentru a-și face conținutul mai prietenos cu SEO.
Și acești pași nu necesită ani de antrenament pentru a se perfecționa.
Testați întotdeauna și realizați că, dacă motoarele de căutare înțeleg contextul copiei și utilizatorii sunt convinși să întreprindă un fel de acțiune dorită, sunteți de aur.